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做農資零售,你真的清醒過嗎?

發布時間:2018.09.15 新聞來源:花生|小麥|玉米|水稻|土豆|拌種劑|除草劑|殺蟲劑|殺菌劑|配方|生產廠家|價格-北京綠禾寶生態農業科技開發中心 瀏覽次數:

做農資零售,你真的清醒過嗎?

——來自零售商心聲

艱難的正視這個標題,痛苦地剖析自己。很偶然地做了這個職業:農資零售商。從陌生到熟悉,從漠視到思考,從困惑到學習,從嘗試到心得。吐槽的話不說了,說點好玩的吧~

1、客戶 

作為農資零售商,我們接觸的是農民,當然我也是其中一員。但是,我們真的熟悉自己的“財神爺”嗎?他們是那么的可愛可憐可恨。天性的狡黠,讓你無論如何的真心對待,也會在減少收入的時候“罵娘”。

農民:絕大多數,生活在社會的底層。

土地:是一部分人賴以生存的唯一依靠。

他們知道作物不能簡單粗暴隨便的對待。而重點又來了,他們嘴里重視著,頭腦里卻是錯誤的選擇。知道怎么做和選擇怎么做,是真真的兩回事。

2、產品

零售商的選擇是什么?上游的批發商,巴不得你多給他賣點貨,獎勵,賒賬,保護市場。還可以自己有選擇的在廠家發點貨。最大的心愿是什么?壟斷。最怕的是什么?被竄貨。就那么點品種花樣,稍微用心點,同行們都是心知肚明,大家半斤八兩。如何在產品上競爭?

請思考,是打造自己的產品優勢?還是瞄準別人專門扒豁子?

3、技術 

喜歡弄技術的人,羨慕弄營銷的,感覺技術太苦逼,營銷就是利用人性,來錢快。喜歡弄營銷的人,羨慕弄技術的,感覺有技術的容易得信任,搞營銷維持人際關系太難。技術,分兩種,一是嘴上的專家,二是手上的專家。嘴上的專家有一竅門,語不驚人死不休,不摧毀點什么就不能緣起什么。所謂不破咋立?咱得服人家厚黑學的功夫。手上的專家,都是積累出來的,就那么多竅門,誰愿意出去亂說,悶聲發點小財,技術好的,也不一定就生意好。畢竟窮人思維的人多,不富裕的人是不愿意面對現實的。

請思考,哪種專家更能讓農戶掏錢

4、我們 

我們自己都為自己這個生意,做了點什么?牌匾高大上了嗎?貨架整齊了嗎?有自己的規矩嗎?有自己的示范田嗎?有客戶檔案嗎?有產品分析嗎?咱們賺那點錢,都花在什么地方了?我們認真了嗎?

請思考,我們頭腦里,到底有多少正確的概念

無論致力于哪些領域的聚焦。都是值得贊賞的,也會有不同的收獲,作為一個商人,賺錢才是硬道理,我們到底有沒有一個清晰的概念,來左右我們的選擇,這或許就是我們目前處境的最佳注解。

增產套餐一個品種為啥賣那么多,有人能成為農資界的一個奇跡。說到底:

一、我們對自己做的事情有沒有清晰的認識。

二、我們有沒有認真的去做。

這或許就是該拷問我們自己的問題。

我們需要經常問自己,作為農資零售商,清醒過嗎?下一步該如何走思路清晰嗎?


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